Matta Weika
Jeśli kiedykolwiek poszedłeś na tradycyjne Expo Arnolda, to także rozumiesz, że zaciąg próbek, z którymi możesz opuścić Columbus. Wiele osób obejmuje plecaki do wypełnienia, zostawiają wystawę, gdy jest pełny, zrzuć ich skrytkę, a następnie wróć po więcej. Zanim Expo zamyka się w niedzielne popołudnie, możesz powierzyć setkom, jeśli nie niezliczonym całkowicie bezpłatnym próbkom. Chociaż może to być doskonałe dla konsumenta, może być niezwykle głupie dla producenta (a kiedy stwierdzam, naprawdę sugeruję). Rzućmy okiem na drugą stronę historii, a także odrobinę dyskusji.
Przestrzeń stoiska
Z łatwością jest wierzyć, że wszyscy ci sprzedawcy gromadzą się w jednym obszarze, aby zapewnić całkowicie bezpłatne próbki, a także promować swoje najnowsze wprowadzenie publiczności, jednocześnie mając sportowców pozujących do zdjęć, a także podpisując autografy, ponieważ ma to sens. To nie jest. W rzeczywistości nie ma to sensu. Może to hałas prosto, aby pokazać tyle samo, co eksplo z kabiną, a także próbki ręki, jednak ilość monety dostarczonej tak samo, jak tylko mało stoiska 10 × 10 na wystawie, takiej jak Arnold lub Olympia, jest astronomiczna. To nawet nie patrzą na marki, które podwójne, potrójne lub czterokrotne. Jest powód, dla którego widzisz tylko duże marki na tych eksponatach – ponieważ mniejsze marki nie mogą zapłacić za strefę stoiska, nie mówiąc już o hotelu, jedzenia, płaceniu sportowcom lub ludziom, aby wypróbować produkty, koszty podróży, takie jak lot, Oprócz tego nie pamięta o kosztach wysyłki dołączonych do przeniesienia produktów do lokalizacji, a także o wysłaniu tła/faktycznego kabiny. Pod koniec dnia przyglądasz się wydatkom 100 000 $+. Wiele osób może nie mieć kosztów, a także uważa, że marki mogą za to zapłacić. a także wiele z nich może. Ale musisz pamiętać, że na wystawie nie ma bezpośredniego ROI, jeśli nie próbujesz oferować produktu na miejscu.
Wiele osób, które mają kabiny, nie oferuje produktu, tylko próbują. Wynika to przede wszystkim z kwoty ludzi na wystawie, a także kwoty ludzi na stoisku, w którym pieniądze są przenoszone, a także z powrotem. Sprawy mogą stać się nieco fascynujące, jeśli pod koniec dnia twoje pudełko pieniężne nie usuwa się tak dobrze, jak brakuje pieniędzy. wtedy masz nieprzyjemną, a także męczącą okoliczność próby ustalenia, czy wynajęty asystent na stoisku ma lepkie palce, jeśli byłyby tak głupie, jak i nie mogłyby liczyć odpowiedniej zmiany, czy też ktoś się nie radzi Stoisko i złapały trochę pieniędzy, gdy nikt nie szukał. Również wiele rzeczy może pójść nie tak z próbą oferowania produktu na wystawie, jednak szanuję opcję dla tych, którzy to robią.
Osobiście pracowałem na stoiskach, kiedy byłem w MET-RX, a także to całkowity chaos na stoisku, a także nie ma metody, w której chciałbym przenieść pieniądze z ręki do ręki lub przeniesione. Nie. Boli mnie głowa.
Greatby dla wszystkich – podobnie jak niektóre
Aby wrócić do punktu, który wcześniej zauważyłem o samej ilości całkowicie bezpłatnych próbek, wierz w dzisiejszym społeczeństwie. Każdy chce ulotki. Dokładnie, w jaki sposób wielu osób pobierających próbki ostatecznie będą klientami, a także kupili produkt, który pobrał? To, kto jest bardzo mały, to kto. Marki to w rzeczywistości pieniądze w ogniu, a także oglądają je oparzenia. Rozumiesz, kto pamięta o markach, które nie dostarczają próbek? Ja również nie. Nikt nie. Ponieważ są równie dobrze skupione na łupach, które złapali. Nikt nie powiedziałby: „Człowieku, nie mogę uwierzyć, że biznes„ X ”nie dostarczył żadnych próbek, co za wielu przegranych”. Nie zdarza się.
Rozumiesz, co zapewnia mnóstwo próbek na wystawie? Przepełniony obszar stoiska, a także wiele moocherów. Są ludzie, którzy faktycznie cofają się o dwa, trzy, dziesięć razy, otrzymując dokładnie te same, całkowicie bezpłatne próbki. Słuchaj, lubię całkowicie wolne, jak następny facet, jednak jestem również szanowany dla tych, którzy zapewniają mi darmowe do wypróbowania. Pamiętaj, że marka nic ci nie jest winna. Więc bądź pełen szacunku, a także przestań odeprzeć wszystkich. Wyglądasz jak trochę Panhandler na rogu, błagając o pieniądze z otwartą plastikową torbą Expo. Jeśli jesteś tak przymocowany, nie powinieneś kupować suplementów na pierwszym miejscu.
eBay i Craigslist
Oto część, która mnie rozwinie. Kilka dni do tygodnia po Arnold lub Olympia, sprawdź eBay, a także Craigslist. Wszyscy, a także ich rodzeństwo sprzedają próbki, które dostali na wystawie. Nie mogę zapalić Hustlera za zarabianie pieniędzy na sprzedażą wszystkiego, a także wszystkiego, jednak jest to dość słabe, gdy ktoś zapewnia coś za darmo, a także odwracasz się, a także zaoferować mu zysk. To tak, jakby zapewnić markom środkowym fiNger do ich twarzy. Jest to brak szacunku, a także to, co wyzwala wiele marek, aby ponownie oceniać próbki. Nie są w firmie, aby po prostu dostarczać produkt za darmo, abyś mógł zarabiać pieniądze. Są w firmie, aby zaoferować konsumentom produkty w celu uzyskania przychodów, a także pomagać im osiągnąć dowolne cele, do których dążą – wyposażone w tłuszcz, rozwój mięśni, cokolwiek.
Śmieszna historia (rodzaj paska bocznego tutaj). Kiedy byłem w Met-RX, miałem dziecko, nazywał się Bob z Erie w Pensylwanii, zapytaj, czy wyślę mu całkowicie bezpłatny produkt do wykorzystania, a także w zamian za hojność. Niezbędnie się zgodziłem i wysłałem mu to. Co on wykonał po kolei? Umieść go w Internecie, próbując zaoferować mu kilka dni po otrzymaniu. Ktoś to widział i zwrócił na moją uwagę, co naprawdę doceniłem, a także go wezwałem. Następnie odkryłem, że robił to z innymi firmami suplementów, a także został nawet złapany w nieuczciwe działania, które sprawiły, że kłopoty. Nie trzeba dodawać, że ten młodzieniec był POS o niskim życiu, a jeszcze jeden powód, dla którego nie lubię dostarczać próbek czegokolwiek. Nie jestem w towarzystwie tego, że jestem wykorzystany.
Spadek sprzedaży od miesięcy
Zapytaj dowolną markę dokładnie, w jaki sposób ich sprzedaż jest zgodna z Olympia lub Arnold, a także stwierdzi, że zobaczą spadek. Czemu? Każdy, kto tak naprawdę nie oferuje produktu, korzysta z nich. Tak więc teraz masz mężczyzn z licznymi próbkami przed treningiem, których mogą korzystać, a nie wychodzić, a także kupować wannę od kogoś. Podobnie jak niektórzy twierdzą, że wspaniale jest, że ktoś może wypróbować próbkę, aby rozumieć, jeśli mu się podoba, obalenie jest to, że kiedy otwierają pakiet, a także wydają ją w kubek shaker, rzuca opakowanie. Niezależnie od tego, czy im się to podobało, czy nie, po przejściu z kilkoma markami przed treningami, nigdy nie będą pamiętać o tym, co naprawdę lubili. Tak więc wszystkie te próbki zmarnowane.
Vegas, a także Columbus, szczególnie usiłują się po Expos. Wszyscy lokalnie idą do centrum kongresowego, aby uzyskać całkowicie bezpłatne próbki. Przynoszą nawet członków gospodarstw domowych, którzy nawet nie korzystają z próbek tylko, aby mogli też złapać swoje. Czy możesz powiedzieć, że jestem trochę zmęczony tym, co dzieje się na tych eksponatach, gdy dotyczy to próbek?
Tylko smak
Wiele marek wybiera, że nie będą dostarczać próbek jako humor, ponieważ rozumieją, że możliwości, że są marnowane lub oferowane, są niezwykle wysokie. Tak więc wiele marek wycina próbki lub wyleje produkty warte kubków, aby konsumenci mogli przejść, a także próbować próbki wszystkiego, co promują na wystawie. To wydaje się świetne, z wyjątkiem prawdy, że wszyscy pozwala ludziom próbować produktu, a także pod koniec dnia, nikt nie będzie pamiętać o twojej próbce, ponieważ wszyscy biegają razem.
Szczerze mówiąc, nie ma świetnej metody, aby wyprowadzić Twój produkt przed ludźmi na eksponat Odkryj, że pobierany jest produkt lub zobacz, co jest w nim, jakie inne smaki są dostępne, gdzie można go kupić, itp. Chcą jechać, zdobyć próbki lub wypróbować go, stając w kolejce, a następnie przeniesienie na Następne stoisko, aby dodać do swojej kolekcji.
Co powinno robić marki?
Sprzedaż. Promocje. Oferty. Zwykłe i proste. DO OLYMPIA, a także Arnold Special przez cały tydzień programu. Marki nie będą musiały spędzać czasu na bezwartościowym stoisku, uderzać w próbki takie jak środki do czyszczenia jelita grubego, a także mogą wydostać produkt w rękach konsumentów (po obniżonej cenie). Cholera, nawet nie obchodzi mnie, czy marka zarabia 5 USD za wannę. Zwrot będzie wyższy sprzedaż czegokolwiek niż zapewni.
Współpracuj ze sprzedawcami, współpracuj z dystrybutorami. Złóż coś razem, aby wszyscy zarabiają pieniądze, a także końcowy konsument otrzymuje jedną ofertę, której nie mogą przegapić. Jeśli jesteś marką tylko online, wypchnij ofertę witryny za pośrednictwem mediów społecznościowych, a nawet wydawaj pieniądze na reklamy na Facebooku, jeśli są wymagane. Ale zapewnienie całkowicie bezpłatnego produktu lub nawet obecność na wystawie nie robi Twojej firmy żadnego rodzaju dobra. Okres.