autorstwa Matta Weika
Nie jest szokujące, że Amazon zranienie wszystkich w dzisiejszych czasach. Widzieliśmy znaczącą zmianę po stronie e -commerce, kiedy Amazon zaczął wprowadzać odżywianie sportowe na swoją stronę internetową. Ogromny biedny wilk (bodybuilding.com) odczuwał presję, a także ostatecznie wyprzedzono w sprzedaży przez Amazon. Teraz Bodybuilding.com stara się zrestrukturyzować dokładnie, w jaki sposób służą, naprawdę nadziei, że mogą po raz kolejny zaangażować publiczność, a także klientów. Ale dokładnie to, w jaki sposób wszystko to szuka cegły i zapraw?
Duże marki pokazujące swoje siniaki
GNC wybiera pewne modyfikacje w zeszłym roku, naprawdę w nadziei, że przywróci ludzi z drzwiami w swoich lokalizacjach detalicznych. Były dyrektor generalny GNC, Michael Archbold, próbował naprawić spadającą sprzedaż w 2016 r., Jednak nic nie wydawało się krokiem. Archbold próbował cokolwiek z przecinania promocji, a także restrukturyzacji cen produktów na półce wraz z próbą podejścia do znacznie więcej projektowania franczyzy, raczej kontynuując zachowanie lokalizacji biznesowych. Kiedy odkryli, że ich metoda nie powiodła się, wróciła do deski kreślarskiej – ewentualnie ponowne uruchomienie swojej marki w 2017 roku.
Kopiet witaminy nie jest inny. Podczas sprawdzania raportu z Q2 dochodów spadły o około 30 mln USD w porównaniu z dokładnie tym samym ramami czasowymi w poprzednim roku. Z jakiej klasyfikacji pochodziło wiele tych strat? Odżywianie sportowe. Chociaż ubezpieczenie roszczą o dwie trzecie swojej usługi, pochodzi zarówno z witamin, jak i minerałów, spadek zysków o 30 mln USD jest powodem dla pewnego niepokoju. Colin Watts, dyrektor generalny witaminy Shoppe, zwrócił uwagę: „Klient sportowy ma tendencję do mniej oddanego kanału, a także o wiele bardziej wrażliwy na koszty niż nasz główny konsument VMS. W kategorii żywienia sportowego nastąpił niski poziom postępu, a także staje się o wiele bardziej utowarowywany, koszt i komfort, byli większymi kierowcami zachowań użytkowania. Widzieliśmy znaczny wzrost marketingu, a także koszty marketingowe na rynku, a także to zaskoczyło, szczerze mówiąc. Wyniki w tym kwartale były rozczarowujące, a trudności były jasne. Atmosfera rynkowa rozwijała się o wiele szybciej niż się spodziewaliśmy, szczególnie w kategoriach sportowych. Podjęliśmy ostateczne działania w celu zwiększenia naszej wydajności bezpośrednio skoncentrowanej na pozyskiwaniu klientów, cenie/wartości, a także retencji klientów za pomocą programów rozruchowych w całym łańcuchu. Ponadto nadal rozwijamy nasze wysiłki na temat ponownego ponownego opracowania, a także dodatkowe programy restrukturyzacji wydatków, które pomogą zwiększyć wyniki w 2018 r. ”.
Chociaż nie zgadzam się z tym, co WATTS stwierdza powyżej o braku innowacji, czuję się tak, jakby tworzy powody ich możliwości modyfikacji na rynku. Nie brakuje ludzi kupujących sportowe produkty żywieniowe, więc dlaczego nie dostają od ciebie dłużej? Wygoda? Więc co? Ludzie codziennie wchodzą do Internetu ze stron takich jak Amazon. Dlaczego więc nie sprawdzają Twojej witryny do zakupu? Czy to, ponieważ nie jesteś gotowy do pracy z niższych marginesów, takich jak konkurencja? Nie może to wynikać z polityki wysyłki – masz bezpłatną wysyłkę zamówień powyżej 25 USD w porównaniu do Amazon 35 USD (zakładając, że nie mają członkostwa w najlepszym).
Ale zobaczmy członków Prime w Amazon. Dlaczego nie wyprodukować własnego „pierwszego” dla witamin Shoppe? Co roku płacisz określoną kwotę, aby uzyskać dostęp do ofert specjalnych, bezpłatnej 2-dniowej wysyłki itp.? postęp lub umrzeć. To takie proste. Oprócz tego, że jest całkowicie szczery, nie widzę, aby witaminy Shoppe sprawiają, że modyfikacje były wystarczające, aby wyciągnąć je z dziury, którą sam dla siebie wykopali. Kiedy nie masz palca na impulsie rynku, a także na rynku z możliwością widzenia wzorców i dostosowywania, nieuchronnie umrzesz.
Przyszłość cegły i moździerza
Jeśli uważasz, że 10, 20, 30, 50 lat później będziemy jechać do sklepów, stwierdziłbym, że jesteś szalony. Spójrz dokładnie na to, jak nasze zachowania już się zmieniły, a także przeniosły się znacznie na strukturę e -commerce. Dostajemy ubrania online. Otrzymujemy suplementy online. Możemy teraz nawet zdobyć artykuły spożywcze w Internecie. Wkrótce nie będzie nic, czego nie możemy dostać online. Cholera, możemy kupić narzeczone i stajenne online! Niezależnie od tego, czego wymagasz, można kupić od prywatności domu – nawet w twoim niedostatecznym. Więc gdzie to pozostawia wszystkie nasze preferowane sklepy z dodatkami narożnymi? Cóż, moim zdaniem pozostawia ich dla drogiego życia. Mając nadzieję, że ich obsługa klienta, wiedza, a także Smile mogą nadal sprowadzać ludzi z drzwiami. O ile nie chcę, aby ludzie tracą działalność, wierzę, że wszyscy rozumieją, że koniec jest bliski.
Jak oszczędzać cegła jako WelL jako firmy z moździerzy? Nie. Jako społeczeństwo jesteśmy leniwi. Poza tym, że jesteśmy leniwi, jesteśmy znacznie bardziej skuteczni. Możemy wyszukiwać w Internecie, a także odkryć wszystko, co chcemy ostatecznie mniej kosztowne niż w sprzedaży detalicznej. Nie tylko to, jednak obniża koszty, aby jechać tam, oprócz czasu, jaki zajmowałoby jechać do lokalizacji detalicznej, wejść i przeglądać, a następnie dokonaj zakupu, a także poprowadzić całą metodę do domu . To czas w ciągu dnia, w którym nigdy nie wrócisz. To może być nawet zagubiona podróż, jeśli się tam dostaniesz, ponieważ nie ma tego, czego chcesz, czy nie w swoim rozmiarze/smaku. Przechodząc do Internetu, widzisz w kliknięciu kilku przycisków, jeśli to, czego chcesz, jest w magazynie, a także wszystko, co wymaga, to wpisać informacje o karcie kredytowej, a także gotowe – do następnej części Twój dzień.
Zmieniamy się i ewoluujemy każdego dnia. Postęp technologiczny ułatwia nam życie, a także zmieniają metodę, którą kupujemy, a także kupujemy. Ostatecznie kształtowanie naszych zachowań, a także minimalizowanie utraconego czasu. Czy Amazon będzie nadal ogromnym czarnym gorylem rynku, a także wyprzedzi prawie każdy rynek? To jeszcze nie zostało ustalone, jednak wydaje się, że jest to kierunek.
Źródło:
Schultz, Hank. „Więcej konkurencji w produktach sportowych boli witaminowe Shoppe”. NutraingRedients-usa.com, 9 sierpnia 2017 r.